روانشناسی بازرگانی توضیح داد

عمل بر اساس احساسات منجر به از دست دادن پول می شود. شما می توانید این غلبه بر, بدون اینکه یک ربات یخ سرد.

تیم فرایس

تیم فرایز یکی از بنیانگذاران توکنیست است. او کارشناسی دارد. در مهندسی مکانیک از دانشگاه میشیگان و کارشناسی ارشد از دانشگاه .

شین نیگل

دیدار شین. شین برای اولین بار شروع به کار با توکنیست در سپتامبر 2018 - و با خوشحالی در اطراف از زمان گیر کرده است. نوشته اصلی از مین, .

همه بررسی, پژوهش, اخبار و ارزیابی از هر نوع در نشانه با استفاده از یک فرایند بررسی تحریریه دقیق توسط تیم تحریریه ما وارد شده. نه نویسندگان ما و نه سردبیران ما دریافت غرامت مستقیم از هر نوع به انتشار اطلاعات در tokenist. com. شرکت ما, نشانگر رسانه صادرکننده, جامعه پشتیبانی و ممکن است یک کمیسیون کوچک دریافت خواهید کرد که شما خرید محصولات یا خدمات از طریق لینک در وب سایت ما. برای یک لیست کامل از شرکای ما و توضیح در عمق در مورد چگونه ما پرداخت اینجا را کلیک کنید.

شما همیشه احساس تاکید کرد که تجارت? اضطراب, امیدوار, یا می ترسم?

البته شما این کار را می کنید – اینها واکنش های کاملا طبیعی هستند. و متاسفانه نمی توان از این موارد جلوگیری کرد. با این حال, همه این احساسات را تجارت پیچیده تر, سخت تر, و در نهایت باعث نتایج بدتر.

بنابراین, اگر نمی توان اجتناب کرد, چه باید بکنید? شما باید سعی کنید ان ها را مدیریت کنید – و برای انجام این کار باید ان ها را درک کنید. 💡

موضوع روانشناسی بازار به نحوه واکنش ما به عنوان معامله گران در برابر وقایع مختلف در سطح عاطفی می پردازد. احساسات و واکنش های ما تا حد زیادی نیمه هوشیار هستند – اما وقت گذاشتن برای یادگیری این احساسات به شما این امکان را می دهد که هوشیارانه با این احساسات مقابله کنید.

اکثر معامله گران برای درک نحوه عملکرد روانشناسی بازار تلاش نمی کنند – و این بخشی از دلیل شکست بسیاری است. اگر شما استاد احساسات خود را, شما به طور خودکار یک پا در رقابت دارند. این دانش به شما کمک می کند از اشتباهاتی مانند فروش وحشت که هزینه بسیاری از معامله گران را در طول سقوط بازار کووید-19 2020 هزینه می کند جلوگیری کنید.

شما به ناچار احساس ترس, امیدوار, حریص, و یا به سادگی غمگین در یک نقطه و یا دیگر در سفر خود را به عنوان یک معامله گر. با این حال, کاملا ممکن است برای غلبه بر تمام کسانی که انگیزه – بنابراین اجازه دهید پیدا کردن چگونه.

اماده? بیایید پرش در! 🚀

• چرا روانشناسی تجارت مهم است
• چگونه ترس بر تصمیمات تجاری تاثیر می گذارد
• تماشای برای فومو
• دور ماندن از حرص و طمع
• گرفتن روی قطار اعتیاد به مواد مخدره
• خطرات امید
• سر و صدا و سردرگمی
• اهمیت تنظیم قوانین
• نکات روانشناسی بازرگانی
• نتیجه گیری
• روانشناسی تجارت: سوالات متداول
• با یک کارگزار شروع کنید

چرا روانشناسی تجارت مهم است ❗ ️

تبدیل شدن به یک معامله گر موفق یک سفر طولانی و دشوار است. برای دریافت وجود دارد, شما در حال رفتن به به استاد بسیاری از مهارت های – خواندن نمودار سهام, تجزیه و تحلیل اصول, خواندن صورتهای مالی, و مقدار زیادی بیشتر. اما حتی اگر همه این کارها را انجام دهید باز هم تضمین نمیشود که موفق شوید.

چرا که? زیرا بخش مهم دیگری از معادله کلی وجود دارد که به اندازه کافی صحبت نمی شود – و این طرز فکر شماست. مردم تا جایی که ممکن است تلاش می کنند موجوداتی کاملا منطقی نیستند – و هیچ طرحی وجود ندارد که به شما بگوید چه کاری باید انجام دهید.

شما در حال رفتن به خارج وجود دارد در خود, و شما در حال رفتن به مجبور به تحمل وزن از تصمیم گیری های خود را به تنهایی – دیر یا زود, احساسات نفوذ در, حتی برای معامله گران خونسرد ترین.

هیچ راهی برای جلوگیری از این امر وجود ندارد – اما اگر زمانی را به یادگیری و درک اینکه چگونه احساسات و غیر منطقی بودن در تجارت نقش دارند اختصاص دهید, شما برای مقابله با این مشکلات بسیار بهتر خواهید بود.

این جایی است که روانشناسی تجارت وارد می شود – این موضوعی است که با تمام اوج ها و پایین ترین های عاطفی معاملات سروکار دارد و اینکه چگونه بر موفقیت ها و شکست های شما تاثیر می گذارد. با درک این موضوع می توان بر مشکلات غیرمنطقی غلبه کرد و خود را از اشتباهات غیر ضروری و پرهزینه زانو محافظت کرد.

در زمان, شما در حال رفتن به ترس, سرخوشی, اعتماد به نفس بیش از حد, و منکوب. به عنوان یک معامله گر, هر زمان که شما احساس, شما فکر نمی – و تجارت بازی یک مرد فکر است. برای خنک ماندن و پایبندی به برنامه های خود به حالت خاصی از ذهن نیاز دارید.

پس بیایید کمی فکر کنیم. هنگامی که شما در مورد الگوهایی که باید اجتناب شود به دست, شما شروع به شناخت - و شما می توانید شروع به فولاد خود را در برابر تلاطم عاطفی اجتناب ناپذیر.

چگونه ترس بر تصمیمات تجاری تاثیر می گذارد 🙀

ترس بدون شک ناخوشایندترین احساس از همه است. همه ما این را به خوبی می شناسیم و در روز و سن اشباع اطلاعات ما ترس یک احساس تقریبا همه گیر است.

ترس یک اثر مرکب دارد-زمانی که معامله گران وحشت می کنند و احساساتشان به سرعت گسترش می یابد و گسترده می شود – و این عواقب گسترده ای دارد. حتی اگر خودتان بتوانید از ترس دوری کنید از تاثیری که در بازار دارد اجتناب نخواهید کرد.

بیایید یک لحظه در اینجا بسیار صادق باشیم - شما از ترس اجتناب نخواهید کرد. و این کاملا طبیعی و حتی منطقی است-از دست دادن پول فقط ناخوشایند نیست بلکه می تواند عواقب واقعی و ملموسی برای زندگی شما داشته باشد.

ترس به سادگی یک مکانیسم دفاعی است – به شما می گوید که خطری وجود دارد و باید مراقب باشید. که همه به خوبی و خوب, اما این مکانیسم عادت لگد زدن به اوردرایو و فلج شما و یا تبدیل شدن به طوری شدید است که شما شروع به برقراری تماس بد.

دکتر یک بار معروف گفت که ما هیچ چیز به ترس اما ترس خود را. و این بیانیه به طرز شگفت انگیزی در مورد تجارت صدق می کند – چیزهای واقعی که ما می ترسیم معمولا برای ما بسیار کمتر از احساس فلج کننده ترس است.

ترس شما را گمراه می کند. اگر تسلیم شوید در نهایت موقعیتهایی را میفروشید که باید در اختیار داشته باشید و فرصتهای معقولی را که باید اتخاذ شود منتقل خواهید کرد.

اگرچه نباید اجازه دهید ترس انتخاب های شما را دیکته کند اما زیاده روی نکنید. هر زمان که ترس وجود دارد, شما باید یک نگاه سخت خوب در حقایق برای تعیین خطرات واقعی است که در حال حاضر – اما همیشه ترس را نادیده بگیرد. خیلی راحت می توان روی یک خبر خوب مانند کاهش ادعاهای بیکاری تمرکز کرد و یک تجارت ناامن و تکانشی ایجاد کرد.

در حال مشاهده برای فومو 🏃 ♀ ️ 💨

فومو یک احساس خاص است که در چند سال گذشته مورد توجه رسانه ها قرار گرفته است. مخفف مخفف ترس از دست دادن است و این احساس اضطراب است که زمانی ایجاد می شود که مثلا فکر می کنید دیگران بدون شما سرگرم می شوند. در ساده ترین شرایط ترس از پشیمانی است.

اما ما امروز با فومو به این معنا سر و کار نداریم. فومو در تجارت رخ می دهد و همچنین – هر زمان که ما یک داستان موفقیت و یا یک تصویر از بازده باور نکردنی کسی را ببینید, ما احساس نیاز طبیعی به پرش در. پس از همه, که نمی خواهم به تکرار این موفقیت?

با این حال, که بسیار غیر منطقی و می تواند در نهایت هزینه شما پول. نتیجه نهایی که با موفقیت دیگران می بینیم فریبنده است-اما این فقط یک تصویر نسبی است. نمیدانیم چه نوع ریسکی را متحمل شدند و چطور به این فکر افتادند که روی چه کاری سرمایهگذاری کنند و چه مقدار از موفقیتشان به خاطر مهارت و مهارت است و چه مقدار به خاطر شانس محض است.

اگر شما در حال تعقیب پس از دیگران, شما در حال حاضر دیر به حزب. ترس از دست دادن معامله گران را به سمت پرش با قیمت های بد ورودی سوق می دهد و باعث می شود تا معامله گران مدیریت و تجزیه و تحلیل ریسک مناسب را فراموش کنند.

اگر به فومو تسلیم شوید بازیگری نمی کنید-واکنش نشان می دهید. و اگر شما در حال واکنش, دستاوردهای است که می شود ساخته شده از سهام خاص و یا تجارت ارز در حال حاضر ساخته شده است – این در حال حاضر خیلی دیر به تکرار موفقیت هر کسی که شما در حال حاضر در حال تثبیت.

بنابراین, چگونه می توانم شما را با فومو مقابله? مموری استیک به قوانین شما در محل برای خودتان تنظیم کرده اید – استثنا به دلیل اعتیاد به مواد مخدره را ندارد تحمل ریسک خود تجاوز نمی کند و از مرزهای سیستم تجاری خود را رفتن نیست.

تجارت موفق نیازی به حرص و طمع ندارد 😈

حرص و طمع روی دیگر همان سکه است که حاوی ترس است. اگرچه عملکرد متفاوتی دارد اما از خطر کمتری برخوردار نیست و در واقع ممکن است حتی خطرناک تر باشد.

ما معمولا حرص و طمع را در مورد تجارت یک مشکل بزرگ نمی دانیم – بالاخره همه ما برای پول هستیم. اما بین اشتهای سالم و بلندپروازانه برای سود و یک رویکرد غیر منطقی که مبتنی بر احساسات است تفاوت وجود دارد.

حرص و طمع تا حدی سرخوشی است – وقتی همه چیز خوب پیش می رود, همه ما دوست داریم باور کنیم که برای همیشه همینطور خواهند ماند. اما این اتفاق نمی افتد-حتی چشمگیرترین روندهای مثبت پشتیبانی شده توسط تجزیه و تحلیل بنیادی دیر یا زود تغییر می کنند.

تلاش برای نگه داشتن یک سرمایه گذاری تا زمانی که بتوانید هر دلار را از این سرمایه گذاری استخراج کنید احمقانه است. در یک نقطه, تمام دستاوردهای بالقوه است که شما می تواند متوجه پاک خواهد شد, و شما حتی ممکن است در نهایت از دست دادن پول.

حرص و طمع یک احساس روی حیله و تزویر است – به شدت به گرایش های طبیعی ما به عنوان معامله گران و سرمایه گذاران بازی می کند. به همین دلیل است که یکی از موذی ترین مشکلاتی است که روانشناسی بازار با او سروکار دارد. مقابله با این امر به سطح چشمگیری از نظم و انضباط شخصی نیاز دارد.

به راحتی می توان اعتماد به نفس بیش از حد را که پس از چند معامله خوب یا رونق اقتصادی ایجاد می شود جاروب کرد. منطقی بمانید – از استراتژی های خود منحرف نشوید و تنظیم و پایبندی به اهداف سود را فراموش نکنید.

بدیهی است که پایبندی به اهداف سود به ناچار منجر به فروش برخی از سرمایه گذاری های شما قبل از رسیدن به اوج خود می شود – اما این به شما امکان می دهد سود ثابت و قابل اعتماد را قفل کنید و شما را از ضررهای زیادی نجات می دهد. این همچنین به شما کمک می کند تا در یک ذهنیت منطقی نگه دارید و به عنوان تمرین خوبی برای مقاومت در برابر سایر انگیزه های عاطفی نیز عمل می کند.

گرفتن روی قطار اعتیاد به مواد مخدره 🚂

هیاهو همیشه به نوعی وجود داشته است-اما با ظهور رسانه های اجتماعی و اینترنت شکل کاملا متفاوتی به خود گرفته است.

اعتیاد به مواد مخدره مانند وایلد فایر گسترش می یابد و می تواند در یک لحظه ظاهر شود – پیش بینی غیرممکن است. اما وقتی این اتفاق بیفتد به طور مداوم به شما می رسد-و شما ناگزیر تمایل به پرش در قطار هایپ را احساس خواهید کرد.

این احساس در تقاطع طمع و فومو است – شما می خواهید بازده بزرگی را که مردم قبلا انجام داده اند کسب کنید و نمی خواهید فرصتی را که یک بار در طول زندگی به نظر می رسد از دست بدهید.

و ما را اشتباه نگیرید - همانطور که رویدادهای اخیر در مورد فشار کوتاه گیماستاپ (جنرال موتورز) نشان داده است, پول باید از اعتیاد به مواد مخدره ساخته شود. اما هنوز باید اجتناب شود – و دلایل خوبی وجود دارد.

هیاهو یک جانور متزلزل است. این نوسانات عظیمی را به جدول وارد می کند اما بسیار غیر قابل پیش بینی است و خطرات برای اکثر معامله گران بسیار زیاد است اگرچه معمولا این را نمی بینند یا به سادگی در نظر نمی گیرند زیرا در هیاهو گم می شوند.

و موفقیت با اعتیاد به مواد مخدره تضمین نمی شود-چیزی برای گفتن وجود ندارد که شما در حال حاضر دیر به مهمانی نرسیده اید و سرمایه گذاری های شما در نهایت هزینه ای برای شما نخواهد داشت. در برخی از نقطه در زمان, قیمت است که شدید نوسان خود را اصلاح – و امیدوار است که شما به اندازه کافی منطقی برای خروج از یک موقعیت است که شما وارد به دلیل غیر منطقی شرط بندی از دست دادن است.

فراتر از این, اعتیاد به مواد مخدره غیر قابل اعتماد است. حتی اگر شما پرش روی قطار اعتیاد به مواد مخدره در زمان, این نمی خواهد شما یک معامله گر موفق را. فقط نظم و انضباط, دانش, و تجربه می تواند به شما اجازه رسیدن به یک نقطه ای که شما در حال ساخت قابل اعتماد, سود ثابت از تجارت – و این علامت از یک حرفه ای.

خطرات امید ☀ ️ ⛈ ️

امید اولین قدم در راه ناامیدی است. البته امید امری طبیعی است و هیچ یک از ما نمی توانیم از این امید که به سود خوبی برسیم اجتناب کنیم – اما این احساسی است که باید به دقت کنترل و کنترل شود.

در حالی که حرص و طمع و ترس بدیهی است خطرناک هستند, امید می تواند مانند مثبت به نظر می رسد, احساسات مفید. به خاطر این کار نیفتید. وقتی صحبت از تجارت می شود چیزی به نام احساس مفید وجود ندارد – هدف شما همیشه باید این باشد که تا حد امکان انسانی منطقی عمل کنید.

امیدهای زیاد دیدگاه شما را از وضعیت واقعی بازارها مبهم می کند. این می تواند باعث شود شما را به نگه داشتن از دست دادن موقعیت های باز برای بیش از حد طولانی, و حتی می تواند شما را محل شرط بد در حساب از خوش بینی بی اساس.

تمایل ما برای دیدن اتفاقی راهی دارد که باعث می شود عوامل ملموس تری را فراموش کنیم. این واکنش احساسی می تواند اعتماد به نفس کاذب را به معامله گران بدهد – و این اخرین چیزی است که شما نیاز دارید.

کنترل امید کار دشواری است. هیچ یک از ما دوست نداریم بپذیریم که اشتباه کرده ایم - اما احساس امنیت کاذب که امید می تواند به شما بدهد قبض های خود را پرداخت نمی کند. به یاد داشته باشید که امید یک استراتژی سرمایه گذاری نیست.

به عنوان مثال دورداش (داش) را در نظر بگیرید – از فوریه 2021 تا مارس قیمت سهام این سرویس تحویل امیدوار کننده از 215 دلار به 143 دلار کاهش یافت و بدون اینکه نشانه های قوی بهبودی را نشان دهد. امیدوار است که این وضعیت به نوبه خود در اطراف, بدون هیچ دلیل منطقی به عقب که امید تا, به سادگی منجر به ناامیدی.

خیلی به سرمایه گذاری های خود وابسته نشوید و هرگز قوانین اساسی را که برای خود تعیین کرده اید زیر پا نگذارید. امید شما را از ضرر نجات نخواهد داد – بلکه یک استراتژی خوش ساخت و خوب اجرا شده است که همیشه به اراده پایبند هستید.

سر و صدا و سردرگمی 🔊

سر و صدا و سردرگمی نیز در روانشناسی تجارت نقش دارد. و نه, ما در مورد دمنده برگ همسایه شما و احساس سردرگمی که هنگام دور زدن در ساعات کار احساس می کنید صحبت نمی کنیم – ما در مورد اضافه بار اطلاعات صحبت می کنیم, یک اتفاق معمول در بازار املاک و مستغلات امروز و همچنین جاهای دیگر.

اینترنت پر از محتوای مربوط به بازار سهام است. ما باید بدانیم – وب سایت ما صرفا یک نمونه (البته درخشان) است. مقدار اطلاعاتی که می توان دریافت کرد و دانشی که می توان از طریق اینترنت کسب کرد یک نعمت است – بیشتر اوقات.

با این حال, که برکت به راحتی می توانید به یک وضعیت بهترین به عنوان بیش از حد از یک چیز خوب توصیف تبدیل. دامنه وسیع اطلاعاتی که در دسترس شماست باعث می شود تمرکز خود را به راحتی از دست بدهید.

حالا ما را اشتباه نگیرید. شما باید مراقب اخبار باشید, از اینترنت برای یادگیری خود استفاده کنید, و به اتفاقاتی که می افتد توجه کنید – اما همه چیز را منطقی نگه دارید.

اگر شما به مشترک 10 خبرنامه, به طور منظم به دنبال 15 تحلیلگران در یوتیوب, و 10 ق موضوعات را در مرورگر خود را باز, شما در حال گسترش خود را بیش از حد نازک.

مهم است که ورودی اطلاعاتی را که دریافت می کنید به سطح قابل کنترل محدود کنید. این بدان معناست که شما باید تا جایی که می توانید اطلاعات را دریافت کنید – تا زمانی که بتوانید به درستی تجزیه و تحلیل و ارزیابی کنید که چه چیزی در مقابل شماست.

به سادگی خیساندن تا اطلاعات کافی نیست-شما باید به پردازش به منظور رسیدن به چیزی است که در واقع عملی و مفید است. شما لازم نیست که برای یادگیری در مورد همه چیز در یک بار – بنابراین شما باید همه چیز را با سرعت خود را تجارت پیگیری مادام العمر است.

و به یاد داشته باشید-کیفیت کمیت کمیت. زن و شوهر از منابع معتبر از اطلاعات به ارزش به مراتب بیش از هزاران ساعت یا صفحات بد نوشته شده است, بی اساس, محتوای مبهم.

چرخه احساسات سرمایه گذاران 🎢

اگر چه احساسات است که شما در طول این دوره از سفر تجاری خود را تجربه بسته به چه اتفاقی می افتد با نمونه کارها خود را, اگر ما یک گام به عقب و نگاهی به یک بازه زمانی دیگر, همه چیز معمولا به دنبال یک الگوی بسیار متمایز.

این چرخه احساسات سرمایه گذار نامیده می شود. بازار خود را به چرخه — برخی از صعودی و خوش بینانه و دیگران نزولی و بسیار کمتر امیدوار است. این چرخه ها روشن و روشن تکرار می شوند — و در چرخه احساسات سرمایه گذار منعکس می شوند.

اجازه دهید برخی از زمان برای پوشش هر یک از این مراحل, هر چند به طور خلاصه.

خوش بینی 🔝

مرحله اولیه چرخه با روحیه بالا شروع می شود-شما تصمیم به سرمایه گذاری, یک فرصت خوب پیدا شده است, و مشتاق برای دیدن نتایج حاصل از برنامه های خود را به ثمر برساند.

هیجان 🔝

مرحله دوم زمانی شروع می شود که همه چیز به نفع شما پیش می رود — همانطور که اگر تکالیف خود را انجام داده اید باید انجام شود. دقت کافی شروع به پرداخت می کند و این شروع یک اثر گلوله برفی است — زیرا روحیه خوب شما فقط با بازگشت بیشتر بهبود می یابد.

هیجان 🔝

به عنوان اثر گلوله برفی از احساسات مثبت همچنان, شما به طور ناگهانی احساس اعتماد به نفس تازه کشف شده — شما ممکن است به خودتان فکر می کنم که شما در حال گرفتن قطع این, یا که سیستم شما ادم است.

سرخوشی 🔝

هنگامی که مرحله شادی و سرخوشی رسیده است, هر و همه علت سعی و کوشش می رود از پنجره به بیرون — و به همین ترتیب توانایی خود را به درستی تخمین خطر. در این مرحله اکثر سرمایه گذاران احساس نمی پمپاژ پول بیشتر به بازار فقط اتلاف فرصت های خوب است. اگرچه این مرحله نشان دهنده مرحله ای از بازار است که بیشترین سود بالقوه را دارد, در این مرحله, شما همچنین گارد خود را کنار گذاشته اید - و بنابراین ریسک مالی در اینجا نیز در بالاترین نقطه خود قرار دارد

اضطراب 📉

همانطور که روند مثبت در بازار معکوس است, همانطور که همیشه به ناچار انجام می دهند, شما در حال رفتن به احساس یک مقدار مشخصی از اضطراب و شک. با این حال, اکثر سرمایه گذاران خواهد شد اتخاذ "سفت لب بالا" نگرش, اعتماد به نفس است که این قطره صرفا موانع موقت, و در دراز مدت, همه چیز گزاف گویی خواهد شد.

انکار 📉

به عنوان بازار را نگه می دارد حذف, اعتماد به نفس خود را متزلزل خواهد شد. در نهایت, شما به طور کامل هر چیزی برای انجام با دراز مدت بی اعتنایی, و تمرکز صرفا در کوتاه مدت, از جان گذشته برای هر گونه بهبود.

به عنوان مسیر رو به پایین از سرمایه گذاری خود را ادامه می دهد, شما به سرعت پیدا کردن خود را گیج و گیج. در این مرحله تمام اعتماد به نفس شما از بین رفته است و ممکن است به خوبی خود را با بلاتکلیفی فلج کنید. اگر چه شما می تواند ضرر و زیان خود را کاهش و یا امن سود کوچک, بعید است که شما به پایان خواهد رسید انجام این کار است.

ناامیدی 📉

اگر مانند بسیاری از شما کشیده نشده سرمایه گذاری خود را, شما می رسند در نقطه ای از ناامیدی — زمانی که هیچ شانسی در ساخت یک بازگشت مثبت.

وحشت 📉

این شدیدترین مرحله کل چرخه است. با احساس درماندگی مشخص می شود و احساس می کنید هیچ کنترلی بر اتفاقات بعدی ندارید.

کاپیتولاسیون 📉

هنگامی که اینچ گذشته از امید از شما فشرده شده است, شما به احتمال زیاد تمام سرمایه گذاری و یا موقعیت خود را به فروش برساند. شما به خوبی می دانید که دور از ایده است — اما از افزایش ضررهای اضافی جلوگیری می کند.

ناامیدی 📉

شما از بازار خارج شده اید و احتمالا مقداری پول در این روند از دست داده اید. احتمالا دیگر احساس سرمایه گذاری یا تجارت نخواهید کرد — اما این مرحله لحظه حداکثر فرصت مالی را نیز به بازار عرضه می کند — به شرطی که درسهایی را که باید از این چرخه یاد بگیرید جذب کرده باشید.

افسردگی 📉

عواقب عاطفی ناشی از شکست ها و ضررها اجتناب ناپذیر است. این مرحله نقطه "ایجاد یا شکستن" را در سفر خود به عنوان یک معامله گر مشخص می کند — یا شما به طور کامل تسلیم می شوید یا به صفحه طراحی باز می گردید و از تجربه ای که کسب کرده اید استفاده می کنید تا بفهمید کجا و چه زمانی و چگونه اشتباه کرده اید.

اگر تصمیم بگیرید که به تجارت پایبند باشید و هم از چرخه بازار و هم از چرخه احساسات سرمایه گذاران مطلع شوید در نهایت متوجه خواهید شد که اوضاع بهتر شده و دوباره شرایط مساعد است. این لحظه نخست به دنبال ایده های تجاری جدید است.

امداد 📈

به عنوان بازار شروع به نشان دادن نشانه های قوی از بهبود, شما احساس رها. اگر چه خسته کننده, شما ایمان به توانایی خود را به موفقیت تجارت را بازیابند — و به زودی پس از, خوش بینی به زودی در مجموعه دوباره, شروع چرخه از نو.

اهمیت تنظیم قوانین 🔎

گردباد احساسات است که شما را به اجرا در حالی که تجارت پیچیده است, دشوار به درک, و هرگز نمی تواند به طور کامل با استفاده از عقل توضیح داده شود. با این حال, راه حل برای مشکلاتی که این احساسات مطرح است که در واقع نه ساده.

همانطور که شما باید به منظور توسعه یک استراتژی تجاری به منظور زمانی که به تجارت, شما باید به منظور توسعه یک سیستم از قوانین برای برخورد با تلاطم عاطفی زمانی که تجارت. ما به جزییات بیشتر می پردازیم و به برخی از ویژگی های زیر می پردازیم – در حال حاضر ما در مورد مزایای تنظیم قوانین بحث خواهیم کرد.

بر خلاف احساسات, هر دو مثبت و منفی, قوانین در سنگ مجموعه. با روحیه یا عملکرد نمونه کارها تغییر نمی کنند و تغییر نمی کنند. این چیزی است که شما همیشه می توانید به عقب برگردید و به او اعتماد کنید.

وقتی صحبت از احساسات می شود بازتاب کلید است. سعی کنید به تمرین تمرکز حواس – قبل از اینکه شما هر گونه تصمیم گیری مهم, سعی کنید برای تعیین وضعیت عاطفی خود را و از خود بپرسید یا نه شما در حال اقدام از یک منطقی, محل سطح سر, و یا به سادگی واکنش به محرک های عاطفی.

اما همه قوانین شما نباید چندان انتزاعی باشند-تعیین اهداف سود معقول و استفاده مناسب از سفارشات پیشرفته می تواند حدس و گمان و عدم اطمینان زیادی را از روند معاملات شما خارج کند.

البته همه اینها به سطح خاصی از نظم و انضباط نیاز دارد – اما با تمرین می توانید به این مهم دست پیدا کنید. پایبندی به سطح معینی از ریسک یا فقط معامله با درصد معینی از سبد سهام هر روز نه تنها به شما امکان می دهد خونسرد بمانید-بلکه شما را از خسارت روانی و مالی نیز دریغ می کند.

نکات روانشناسی بازرگانی که باید بدانید ⚡

همه چیزهایی که تاکنون پوشش داده ایم بسیار انتزاعی بوده است. و این به سادگی ماهیت جانور است-ما در اینجا با احساسات و غیر منطقی برخورد می کنیم.

اما هیچ دانش, مهم نیست که چگونه انتزاعی, ارزش یک پنی است اگر می تواند به یک لیست از راهنمایی های عملی قابل هضم نیست. ما چند مورد از مهمترین موارد را در زیر مشخص کرده ایم-از روی قلب یاد بگیرید و شما همیشه یک پایه محکم خواهید داشت که وقتی همه چیز سخت می شود به عقب برگردید.

1. با چیزی که نمی توانید از دست بدهید معامله نکنید ⚠ ️

بر خلاف سرمایه گذاری, تجارت اتفاق می افتد در کوتاه مدت و شامل تعداد بسیار بیشتری از خرید و فروش. به ناچار, این بدان معنی است که بسیاری از معامله گران خود را در حال رفتن به متحمل ضرر و زیان. این اجتناب ناپذیر است, و کاملا خوب است – تا زمانی که برنده ها از ضررها پیشی بگیرند, همه چیز خوب پیش می رود.

اما چیزی که گفتیم فقط در صورتی صادق است که مدیریت ریسک را به درستی انجام دهید. این بدان معناست که تجارت با مقدار از پیش تعیین شده از نمونه کارها خود را در هر زمان. بدون معاملات خطرناک, هیچ شرط بزرگ, بدون استثنا.

مدیریت ریسک مناسب مستلزم محدود کردن خود است تا ضررهای زیادی را تجربه نکنید. این نیز خطر که شما حساب خود را پاک کنید زمانی که شما تا پایان در یک خط از دست دادن از بین می برد. همچنین شما را به سمت ذهنیتی سوق می دهد که متمرکز بر دستیابی به دستاوردهای یکباره بزرگ نیست-بلکه شما را به سمت توسعه استراتژی سوق می دهد که در دراز مدت به طور قابل اعتماد کار کند.

اکثر معامله گران حرفه ای روز مجموعه درپوش از 0.5% به 1.5% از نمونه کارها خود را برای هر تجارت استفاده می شود. اما, تازه کار شاید باید یک رویکرد حتی بیشتر محتاط - 1-درصد خطر حکومت شما را محدود به استفاده از 1% از نمونه کارها خود را برای هر تجارت.

حتی سهام است که مانند یک شرط امن به نظر می رسد می تواند بزرگ را تجربه, قطره غیر منتظره. به عنوان مثال تسلا را در نظر بگیرید – در سپتامبر سال 2020 اعلام روز باتری منجر به افت غیرمنتظره و زیاد قیمت سهام شد – از 450 دلار به 350 دلار. توجه داشته باشید که این اتفاق علیرغم خبرهای خوبی که در نمایش باتری خود اعلام کردند رخ داد.

علاوه بر محدود کردن ضرر و زیان, این شما را از تاکید بیش از حد بیش از معاملات خود را جلوگیری از. اگر بخش بزرگی از نمونه کارها خود را در یک موقعیت گره خورده است بیشتر یا کمتر غیر ممکن است به عمل منطقی است.

2. دستاوردهای متوسط مهم است 📊

مردم تمایل دارند در لحظه جاروب شوند - و حتی معامله گران باتجربه نیز از این واکنش مصون نیستند. اگر شما با هم رگه مناسب و معقول از معاملات برنده صحافی ام, به طور طبیعی, شما در حال رفتن به احساس خوبی در مورد خودتان, و شما در حال رفتن به احساس به عنوان اگر همه چیز خوب.

در مقابل, اگر شما تا به حال چند روز بد در یک ردیف, شما ممکن است احساس به عنوان اگر نمونه کارها خود را به طور کامل محکوم به فنا. هیچ یک از این احساسات, نه یکی مثبت و نه منفی, با این حال, دقیق است.

اثرات عاطفی که امدن زمانی که همه چیز به شدت در یک جهت خاص – بالا از یک خط برنده و یا ناامیدی از یک خط از دست دادن, هر دو باعث چشم انداز تونل. این کار باعث می شود که شما روی تصویر کوچک تمرکز کنید زیرا جدیدتر و واضح تر است اما این برداشت تصویر بزرگ را کنار می گذارد و به شما ایده دقیقی در مورد نحوه عملکرد شما نمی دهد.

همیشه روی تصویر بزرگ و بلند مدت تمرکز کنید. مهم نیست که اگر شما تا به حال 100 معاملات موفق در یک ردیف اگر شما پاک کردن کسانی که سود در تاریخ بعد – در همان ورید, مهم نیست که اگر شما تا به حال یک هفته بد – تا زمانی که شما بهبود می یابند از ضرر و زیان خود را.

اگر شما می خواهید برای دریافت یک ایده خوب از چگونه نمونه کارها خود را در حال انجام است, نگاهی به سود ماهانه و سالانه. تا زمانی که کسانی که در نظم هستند, شما در حال انجام خوب. اگر شما سود هنگامی که به دنبال در کل سال ساخته ام در واقع حتی چند ماه بد معاف می تواند.

3. نگاهی به یک استراحت اگر شما از دست دادن Are

دیر یا زود, شما در حال رفتن به ضربه پچ خشن. این برای همه اتفاق می افتد, حتی جانبازان چاشنی که چندین دهه تجربه در زیر کمربند خود. و هیچ کس نمی تواند بی تفاوت باقی بماند زمانی که همه چیز شروع به اشتباه – در برخی از نقطه, استرس پشت به پشت زیان را به شما.

ما در حال حاضر گفت که دستاوردهای متوسط, در دراز مدت, چیزی که مهم – اما پس از یک خط از دست دادن یک هفته ای, هیچ کس در حال رفتن به عاقل به اندازه کافی به یاد داشته باشید که این واقعیت و فکر می کنم در مورد طرح بزرگ از چیزهایی. در این حالت, شما فقط ملزم به اشتباهات بیشتر – پس چه باید بکنید?

هیچ چیز - شما نباید کاری انجام دهید. شما برای انتخاب منطقی در چارچوب ذهنی مناسبی نخواهید بود – بنابراین نباید هیچ کاری انجام دهید. نگاهی به یک استراحت-استرس از دست دادن رگه هر کسی می پوشند. با خودتان صادق باشید و تمام وقت شما نیاز دارید – گاهی اوقات چند روز این ترفند را انجام, اما در شرایط دیگر, یک استراحت دیگر ممکن است موجه.

این کار چندین کار را انجام می دهد. اول از همه, این کاهش تلفات بیشتر به 0%, بنابراین شما به طور خودکار متوقف خونریزی پول. همچنین به شما این امکان را می دهد که یک قدم به عقب بردارید و ساکت شوید و زمان و انرژی خود را برای رسیدن به استراتژی های منطقی و هم سطح پیدا کنید که به شما کمک می کند پس از بازگشت به زین سود ثابتی کسب کنید.

اجازه ندهید غرور کبود شده شما مانع تصمیم گیری صحیح شود – برای تجدید نظر و تجدید نظر در رویکرد خود به زمان نیاز دارید. هنگامی که شما تصمیم به گرفتن یک استراحت, این کار را انجام نمی نیمه جان-قیمت را بررسی نمی, اخبار مالی را نمی خواند, و سعی نکنید با استراتژی های جدید در یک بار.

هنگامی که شما واقعا به یک ذهنیت منطقی و منطقی بازگشته اید می توانید بفهمید که حرکت بعدی شما باید چه باشد.

4. های بازار را به اشتراک نگذارید 🚫

بازار اغلب به روش های غیر قابل پیش بینی عمل می کند. این به این دلیل است که تنها چیزی که واقعا منعکس می کند احساسات میلیون ها سرمایه گذار است. و در حالی که ممکن است درست باشد, شما نمی خواهید به دنبال گله و به اشتراک گذاری احساسات بازار.

به عبارت ساده, که همیشه در معاملات زیر پر منجر خواهد شد. واکنش مجدد به حرکت سرمایه گذاران دیگر راه یقین گرفتن قیمت ورود بد و گرفتن در در عمل خیلی دیر به سود است که ارزش تلاش – است که اگر شما سود در همه است.

ما در اینجا نیز مخالفت بی فکر را توصیه نمی کنیم-اقدامات شما باید بر اساس تحقیقات سهام و معیارهای مالی باشد و باید در چارچوب یک استراتژی گسترده تر که تست شده و تست شده است قرار گیرد. احساسات بازار بخشی از پازل است – باید در تصمیمات شما شکل بگیرد اما تصمیمات شما نباید بر این اساس باشد.

هرچند حرف ما را قبول نکنید. حتی بافت گفت که سرمایه گذاران باید"ترس زمانی که دیگران حریص هستند, و حریص زمانی که دیگران ترس هستند" —کلمات عاقلانه است که در یک بازار فرار بسیار مرتبط هستند. و این نقل قول از اوراکل اوماها یک نکته بسیار ساده اما مهم را نشان می دهد – پیروی از احساسات بازار شما را به پرداخت بیش از حد برای دارایی های خاص سوق می دهد و از انتخاب فرصت های خوب جلوگیری می کند.

اکثر معامله گران موفق به کسب سود مناسب و قابل اعتماد و بلند مدت نمی شوند-بنابراین منطقی است که عمل کردن به عنوان یک دستور غذا برای فاجعه است. پیروی از احساسات بازارها دورترین چیز از عقلانی عمل است – اگر این کار را انجام دهید حتی بازیگری هم نمی کنید-واکنش نشان می دهید و هیچ کس با واکنش ساده ثروتمند نمی شود.

5. به یاد داشته باشید—بازارها تصادفی هستند 🔀

بازار سهام یک موسسه عظیم الجثه است و درک کامل این و همه پیچیدگی هایش به طور کامل غیرممکن است. ما چیزهای زیادی در مورد چگونگی عملکرد بازار و نحوه عملکرد سرمایه گذاران در پاسخ به برخی رویدادها و تغییرات می دانیم – اما هیچ یک از اینها بی عیب و نقص نیست.

در حقیقت, تنها چیزی که بازار سهام واقعا نشان دهنده روانشناسی جمعی است – احساسات میلیون ها نفر از سرمایه گذاران, نهادی و فردی به طور یکسان. و همانطور که بحث کردیم متاسفانه اکثر سرمایه گذاران منطقی نیستند.

با توجه به این واقعیت, بازار همیشه منطقی عمل نمی کند. اغلب پیش بینی هرج و مرج و همیشه دشوار است. با ارتباط نزدیک به لحظه امروز, اخبار سفر به سرعت-و به راحتی می تواند باعث تغییرات ناگهانی و چشمگیر به بازار.

مثال تصادفی بازار 👇

برای توضیح بیشتر این نکته از یک مثال استفاده می کنیم. و در یک پیچ و تاب نه چندان تکان دهنده شامل ایلان ماسک و حساب توییتر او می شود.

در ژانویه سال 2021 تغییر در سیاست حفظ حریم خصوصی واتس اپ باعث مهاجرت مینی به سایر برنامه های ارتباطی شد. ماسک از مردم خواست تا از سیگنال استفاده کنند که یکی از گزینه های بسیاری برای واتس اپ است و این باعث شد بسیاری از مردم در سیگنال سرمایه گذاری کنند.

با این تفاوت که این کار را نکردند – به جای برنامه ارتباطی, سرمایه گذاران پول را به سیگنال پیشرفته ریختند, یک تولید کننده قطعات که فقط با 60 سنت تجارت می کرد و سالها با ضرر کار می کرد. قیمت سهام در عرض چند روز به سرعت به بیش از 70 دلار رسید.

اگر چه یک مثال افراطی, این داستان نشان می دهد که چگونه تصادفی بازار قادر به بودن هستند. حرکات قیمت سیگنال پیشرفته ساخته شده مردم غنی, که بدون شک وجود دارد-اما هیچ دلیل منطقی که چرا سهام این شرکت به طور ناگهانی باید تا با ارزش باشد وجود دارد. هیچ نمودار متریک یا استراتژی معاملاتی نمی توانست پیش بینی کند که چه اتفاقی افتاده است.

این در عمل به این معنی است که حتی منطقی ترین و فکر شده ترین استراتژی ها نیز گاهی شکست می خورند. هیچ گلوله نقره ای وجود ندارد-گاهی اوقات می توانید همه کارها را درست انجام دهید و در نهایت بازنده شوید.

این واقعیت را فراموش نکنید. به راحتی می توانید روحیه خود را تضعیف کنید وقتی هفته ها را صرف تجزیه و تحلیل اصول می کنید, انجام تجزیه و تحلیل فنی, و ایجاد یک استراتژی فقط برای شکست به دلیل برخی از عوامل کاملا پیش بینی نشده و تصادفی می کنید.

اثبات پودینگ در عملکرد طولانی مدت استراتژی های شما است. فقط به این دلیل که همه کارها را درست انجام داده اید و هنوز شکست خورده اید به این معنی نیست که استراتژی شما خوب نیست. ضررها همیشه باید باعث شوند در کاری که انجام می دهید تجدید نظر کنید – اما تصور نکنید که به طور خودکار به این معنی است که باید کارها را تغییر دهید.

همیشه به صورت موردی به ضررها نزدیک شوید. هیچ استراتژی نمی تواند اخبار ناگهانی یا اقدامات دیگران را به حساب بیاورد – بنابراین وقتی شکست می خورید از خود بپرسید که شکست خورده اید زیرا استراتژی شما در حد عالی نبود یا علیرغم اینکه استراتژی شما خوب بود.

نتیجه گیری 🏁

اگر این کار را انجام داده اید – تبریک می گویم! این راهنما به بسیاری از مفاهیم انتزاعی می پردازد اما همه عواقب ملموسی بر موفقیت شما به عنوان یک معامله گر دارند. در حالی که این موضوع ممکن است به عنوان برش و خشک به عنوان برخی از راهنماهای دیگر ما, از اهمیت کمتری برخوردار نیست.

حالا که روانشناسی تجارت را میشناسید کار واقعی شروع میشود. قرار دادن چیزهایی که در اینجا یاد گرفته اید در عمل نیاز به درون نگری و انضباط و تعهد زیادی دارد و این به شما نیاز دارد که به طور مداوم در مورد رویکرد خود به تجارت و همچنین وضعیت عاطفی خود در هنگام تجارت فکر کنید.

با این حال ارزش تلاش را دارد. مخاطرات به سادگی بیش از حد بالا را برای شما به رویکرد تجارت به شیوه ای غیر منطقی و یا عمل بر اساس احساسات.

و همانطور که شما در پایان این راهنمای رسیده ام, شما در حال حاضر نشان تعهد به انجام کارهای راه حق – به طوری که به عنوان یک درمان, شما می توانید برخی از احساسات در حال حاضر استطاعت – یک کمی کوچک از غرور و افتخار – تا زمانی که شما نگه دارید تا با که تعهد.

روانشناسی تجارت: سوالات متداول

چگونه می توانم به شما اقامت در هنگام تجارت?

برای اینکه هنگام معامله خونسرد بمانید باید یک چارچوب محکم و محکم داشته باشید که بتوانید به او اعتماد کنید. این به این معنی است که شما باید یک استراتژی را توسعه دهید و به عنوان مورد نیاز نیشگون بگیرید تا زمانی که احساس اعتماد به نفس کنید که می تواند به سود ثابت جامد دست یابد.

چه درصد از معامله گران روز شکست?

اگر چه هیچ ارقام سنگ جامد به تکیه بر زمانی که پاسخ به این سوال وجود دارد, معیارهای از سیستم عامل های تجاری مختلف نشان می دهد که تا 80% از معامله گران روز ترک در عرض دو سال.

است که یک معامله گر استرس زا?

تجارت ذاتا استرس زا است-با این حال, با درک خوبی از روانشناسی بازار, بسیاری از این لبه می تواند گرفته شود.

چگونه می توانم شما غلبه بر ترس در هنگام تجارت?

برای غلبه بر ترس هنگام معامله با چیزی که توانایی از دست دادن ندارید معامله نکنید و همیشه از یک استراتژی خوب فکر شده که مبتنی بر داده ها و معیارها است پیروی کنید.

چگونه می توانم شما کنترل حرص و طمع در هنگام تجارت?

برای کنترل حرص و طمع هنگام تجارت همیشه قبل از ورود به موقعیت اهداف سود معقولی تعیین کنید و از سفارشات پیشرفته بازار استفاده کنید.