بنیانگذاران نئو چه کسانی هستند؟

عکس توسط Roland Siebelink

مصاحبه با بنیانگذاران نئو، لورن دسکوت و امانوئل آنتون.

نمایش یادداشت ها

آنها می گویند که آهسته و پیوسته برنده مسابقه است، اما چند استارت آپ فناوری با رویکرد صبورانه موفق می شوند؟استارتاپ مدیریت نقدینگی نئو نمونه درخشانی از پیروزی آهسته و پیوسته در مسابقه است. در حالی که دو سال منتظر مجوز قانونی بود، Neo یک پایگاه مشتری بزرگ قبل از اینکه حتی بتواند بفروشد، ایجاد کرد. اکنون آنها آماده هستند تا از این پاداش ها بهره ببرند.

مدیر عامل Laurent Descout و مدیر ارشد محصول Emmanuel Anton، در قسمت این هفته پادکست Silicon Valley Momentum به مربی استارت آپ رولند سیبلینک پیوستند. آنها درباره نحوه استفاده نئو از این دو سال به نفع خود بحث کردند و بینش های دیگری را در مورد کلیدهای موفقیت شرکت جوان به اشتراک گذاشتند.

• نئو چگونه در مورد نقاط دردسر مشتریان اصلی خود بینشی به دست آورد.
• فرمول نگه داشتن هر چهار بنیانگذار در یک صفحه.
• زمان مناسب برای حذف نقش های عمومی و دادن نقش های واضح به اعضای تیم.
• اهمیت گوش دادن به مشتریان بالقوه برای ایجاد محصول مناسب.
• چرا اعتماد در یک تیم موسس بخش اساسی موفقیت است.

*در زیر متن کامل گفتگوی رولان با بنیانگذاران نئو، لورن دسکوت و امانوئل آنتون را به اشتراک بگذارید*

رونوشت

Roland Siebelink: سلام، به پادکست حرکت سیلیکون ولی خوش آمدید. نام من رولاند زیبلینک است و مربی و مشاور ارتقاء سطح بالا هستم. و امروز، من دو بنیانگذار عالی را همراه خود دارم که به صورت زنده از بارسلونا، اسپانیا به ما می آیند، آنها لوران و امانوئل، مدیر عامل و مدیر تولید نئو هستند. سلام بچه ها. با تشکر از شما برای پیوستن به ما.

لوران دسکوت: از اینکه امشب ما را داشتید متشکرم.

Roland Siebelink: عالی. لوران، به ما بگویید، فقط برای افرادی که در صورت امکان، تا به حال نام نئو را نشنیده اند، چه کار می کنید و برای کدام گروه هدف چه مشکلی را حل می کنید؟

Laurent Descout: بیشتر ما همان چیزی هستیم که اکنون در اروپا به عنوان یک بانک رقیب نامیده می شود. ما بیشتر برای شرکت‌ها در سراسر اروپا کار می‌کنیم، به آنها کمک می‌کنیم تا در سرتاسر جهان فعالیت کنند، یک حساب چند ارزی باز می‌کنیم که می‌توانند از آن برای پرداخت از مشتریان خود استفاده کنند، که می‌توانند از آن برای پرداخت به تامین‌کنندگان استفاده کنند، و یک لایه مشاوره برای مدیریت آنها وجود دارد. قرار گرفتن در معرض ارز خارجی در بهترین حالت

رولاند سیبلینک: باشه. شما می گویید گروه مشتری واقعاً شرکت ها هستند. چگونه بین شاید اندازه یا صنعت تفاوت قائل می شوید؟آیا یک گروه هدف مشخص در ذهن دارید؟

Laurent Descout: ما فقط برای مشتریان شرکت کار می کنیم. ما با افراد برخورد نمی کنیم. ما یک سرویس خالص B2B هستیم. ما چند عمودی داریم که ترجیح بیشتری یا تناسب طبیعی داریم. اما هر شرکتی که در سطح جهان کار می کند ، به طور معمول نیاز به خدماتی است که ما ارائه می دهیم. اگر در باز کردن یک حساب بانکی چند ارز مشکل پیدا کنید یا فکر می کنید بانک شما برای انتقال بین المللی شما بیش از حد شارژ می کند ، برای ریسک اخلاق ، این قطعاً نوع مشتری است که می تواند به ما بیاید. در عمل ، آنچه می بینیم این است که ما در صنعت نرم افزار مشتری داریم. یک راه اندازی بسیار جوان اما در حال افزایش است. ما به عنوان مشتری fintechs داریم. و ما همچنین در صنعت مدیریت دارایی مشتری های زیادی داریم.

Roland Siebelink: Emmanuel ، برای اینکه شما را در گفتگو قرار دهد ، بدیهی است ، "این چیزی است که توسط بانک های سنتی و سایر بازیکنان نیز ارائه شده است. چگونه نئو خود را از آن بازیکنان سنتی و سایر بانکهای رقیب در این زمینه متمایز می کند؟

امانوئل آنتون: اول ، ما سریعتر هستیم. واقعاً سریع باز کردن یک حساب کاربری با ما است. ما زنجیره ای را کاملاً یکپارچه کردیم و خودمان IVANS خود را تولید می کنیم تا بتوانیم مشتریان خود را در یک دوره واقعاً کوتاه تجهیز کنیم. ما می گویم ، ما پشتیبانی عالی داریم. ما مانند بیشتر رقابت ها دیجیتال هستیم و البته دیجیتالی تر از بانک ها هستیم. اما من فکر می کنم یکی از دارایی های اصلی ما پشتیبانی ما است. مشتریان ما این را دوست دارند زیرا ما آنجا هستیم. ما پاسخ می دهیمما در هر مرحله از راه به آنها کمک می کنیم. بعلاوه ، سکویی که ما توسعه داده ایم یک فروشگاه یک مرحله ای است و آنها همه ویژگی ها را دارند. ما تمام اطلاعات مورد نیاز آنها را بدون هیچ محدودیتی در زمان به آنها می دهیم. آنها می توانند آنچه را که روی صفحه می بینند تغییر دهند ، بنابراین لزوماً مجبور به صادرات نیستند. من فکر می کنم ابزاری که ارائه می دهیم نیز بسیار کامل است ، یک پیشرفته.

Roland Siebelink: عالی. آیا می توانم چهارمین نفر در این پادکست را به شنوندگان معرفی کنم ، کارلوس فوند است که مربی راه اندازی مقیاس محلی ما مستقر در اسپانیا است. ساراگوزا دقیق است. کارلوس ، شما برای امانوئل یا لوران نیز سوالی داشتید.

کارلوس فوند: من سوالی پیدا کردم. من بسیار تعجب می کنم که بیشتر با اقتصاد جدید کار می کنید. من فکر کردم شما قرار است با شرکت های بزرگ سنتی کار کنید. و من تعجب کردم ، چگونه می توانید اولین رویکرد را به این مدیر عاملان یا این CFO ها انجام دهید؟چگونه به آنها رسیدید؟

Laurent Descout: ما مدتی است که در عملکردهای خزانه داری در سراسر اعضای تیم کار می کنیم. یا در بازار ، در کارکردهای محافظت ، یا من خودم یک مشاور مالی برای شرکت ها برای مدت طولانی بودم. آنچه ما دیدیم این است که می فهمیم که بسیاری از شرکت ها یا یک حساب کاربری بسیار سخت دارند. افتتاح یک حساب به اروپا تبدیل شده است - و من فکر می کنم احتمالاً به این دلیل است که مقررات فقط در حال افزایش است و بانک ها از نظر دریافت مشتری های جدید ، اشتهای کم و کمتری دارند یا اراده بسیار کمتری دارند. ما می بینیم که بسیاری از مشتری ها به ما می آیند و ما را به تنهایی می یابند زیرا آنها زمان بسیار سختی را برای باز کردن یک حساب بانکی ساده دارند. مهمتر از آن ، آنچه شما به دنبال آن هستید ، این یک حساب بانکی ساده نیست. این یک حساب کاربری است که با 30 ارز که می تواند آنها را بپذیرد ، می تواند آنها را بپردازد ، که می تواند آنها را بپردازد ، تمام آنچه را که لازم دارید به شما می دهد تا بتوانید گزارش خود را انجام دهید. حتی سخت تر و سخت تر است. بیشتر ، آنچه ما سعی می کنیم هنگام جستجو برای مشتری ها پیدا کنیم ، شرکت هایی هستند که می توانیم به راحتی جغرافیایی را که در آن کار می کنند ، نمایش دهیم. و این بینش بسیار خوبی را در مورد نیازهای آنها به ما می دهد. آیا آنها به آمریکای جنوبی صادر می کنند؟آیا آنها در جنوب شرقی آسیا شرکت های تابعه دارند؟آیا آنها خودشان یک شرکت تابعه یک شرکت مستقر در سوئیس هستند؟همه اینها به ما بینش می دهد که نیاز به ارز وجود دارد. و بعد از آن ، بسیار مهم است که آنها را در مکان های مناسب پیدا کنید. این ممکن است لینکدین ، مطبوعات اجتماعی یا رسانه های اجتماعی باشد. و این باعث می شود زمین مناسب باشد. آیا حسابهای باز کردن سخت دارید؟آیا از عملیات بین المللی خود راضی هستید؟آیا فکر می کنید برای نقل و انتقالات بین المللی یا حتی برای مبادله خود هزینه زیادی پرداخت می کنید؟هر مشتری که ممکن است به این موضوع بله بگوید ، معمولاً علاقه مند به شنیدن حرفهای ما است.

Roland Siebelink: آیا می توانم فقط شما را قطع کنم ، لورن ، و می گویم که این فقط یک نمونه عالی برای بنیانگذاران است که به این پادکست گوش می دهند که واقعاً نقاط درد را در ذهن مشتری ، از منظر مشتری و دریافت دریافت می کنند. درست به نقطهمن چه ارزشی ارائه می دهم؟چه تفاوتی ایجاد می کنم؟این یک کار عالی است.

Laurent Descout: این مهم است. من نمی گویم آنچه انجام داده ایم ممکن است برای همه کار کند. اما کاری که ما در طول دو سال اول نئو انجام داده ایم - بیایید بگوییم که در فضای fintech ، شما یک نقطه ضعف طبیعی دارید. برای شروع کار باید مقررات مناسبی را در محل خود داشته باشید. در مورد ما ، ما مجبور شدیم برای پرداخت های بانکی ملی از طریق پرداخت هزینه ها بپردازیم. ما مجبور شدیم مجوز بازار ملی را برای معاملات FX انجام دهیم. این دو سال طول می کشد. شما نمی توانید سریعتر یا کندتر بروید ، که خیلی اوقات اتفاق می افتد ، اما دو سال طول می کشد. نحوه نزدیک شدن به آن ، دانستن آن از ابتدا - در ضمن ، ما این برنامه را ادامه می دهیم. ما قصد داریم به یک جاده راه برویم و با بسیاری از CFO و خزانه داران صحبت کنیم که می توانیم با یک رویکرد ساده. امروز چیزی برای فروش به شما نداریم. ما می خواهیم بدانیم حساب بانکی بین المللی که شما می خواهید چیست؟قرار است چه باشد؟قرار است چه کاری انجام دهد؟و ما این کار را طی دو سال انجام داده ایم. چه اتفاقی در طول دو سال افتاد؟ما مخاطبین بسیار نزدیک ساختیم. بیشتر با یک رویکرد عمومی. و در طی دو سال ، ما پایه اصلی را ساختیم. و اکنون کاری که ما انجام داده ایم ، از همان روز اول که مجوز در حال اجرا بودیم ، همه آن افراد را پس می گیریم و می گوییم "نگاه کنید ، از آخرین باری که هشت ماه پیش صحبت کردیم ، ما یک MVP ساختیم ، اکنون داریممجوز ، آیا حاضرید آن را امتحان کنید؟ "این همان کاری است که ما انجام داده ایم. و صادقانه بگویم ، ما هنوز در این مورد زندگی می کنیم. اما آنچه در آن سفر بسیار جالب بوده است این است که شما را نیز فروتنانه به ارمغان می آورد. راستش ، ما نقاط درد را دیدیم که تصور نمی کردیم. و ما فهمیدیم که برخی چیزهای بسیار کوچک تأثیر گسترده ای برای مشتری دارند. چیزهایی که ، برای ما ، در یک پاورپوینت ، خوب بود که ناگهان ضروری بود. چیزهایی که برای ما ضروری بود ، ناگهان خوب بود یا یک ویژگی کاملاً مورد نیاز بود. و سپس ، شما به آن نگاه می کنید و می گویید ، "وای ، خوشبختانه من همه این مذاکرات را داشتم و من از طریق ماشین آلات ، از شرکت های خدمات ، از واردکنندگان یک میز ، شرکت های حمل و نقل ، انرژی تجدید پذیر با همه این شرکت ها صحبت می کنم."همه با این مجموعه متفاوت ، با این نوع حسابداری متفاوت ، همه از یک شخص CFO گرفته تا بخش هایی با 30 نفر در خزانه داری. و شما شروع به دیدن نقاط درد می کنید. مانند "من می خواهم کمتر هزینه کنم" ، یا "من می خواهم کارها را با کارآمدتر انجام دهم. من از کلاهبرداری می ترسم. ما در گزارش دهی مشکل داریم. ما می خواهیم آن را خودکار کنیم. ما می خواهیم از راه دور کار کنیم."همه آن چیزها ، ما آنها را کنار هم قرار دادیم.

و هنگامی که شما این فرصت را دارید که کمی وقت خود را برای سازماندهی این کار به آرامی و بسیاری اوقات خیلی کند اضافه کنید ، اما شروع به شکل دادن به محصول شما می کند و رویکرد شما را شکل می دهد.

رولاند سیبلینک: چگونه مسئولیت های بین بنیانگذاران را تقسیم کرده اید؟این سوالی است که من اغلب از بنیانگذاران دریافت می کنم. چگونه باید مشاغل بین ما را تقسیم کنیم؟

امانوئل آنتون: لوران همه کارها را انجام می دهد و ما هیچ کاری نمی کنیم.

Roland Siebelink: عالی. فکر می کنم عنوان قسمت پادکست خود را بدست آورده ایم. این شگفت انگیز است

امانوئل آنتون: من فکر می کنم تیم بنیانگذار ما بسیار متعادل است زیرا ما لوران داریم که در بین دارایی ها تجربه دارد ، در سراسر شایستگی ها. او می تواند در مورد انطباق صحبت کند. او مالی را درک می کند. او محصول را می فهمد. او آیین نامه را می داند. او کسی است که همه چیز را کنار هم قرار می دهد. و سپس ما یان ، بنیانگذار ما ، که مسئولیت آن را که من بسیار نزدیک کار می کنم ، داریم ، همانطور که مسئولیت محصول را بر عهده دارم. و پس از آن ما نورییا داریم که بیشتر مسئولیت همه جنبه های نظارتی و مالی را بر عهده دارد. این تیم کوچک خوب کار می کند زیرا لورن اطمینان می دهد که همه با یکدیگر صحبت می کنند و همه چیز صاف است. و هنگامی که تصمیمی برای تصمیم گیری وجود دارد ، او کسی است که ما را در مسیر درست قرار می دهد.

Roland Siebelink: عالی. باشه. لوران ، به شما برگرد. چگونه فقط با 30 نفر و چهار بنیانگذار چنین تجارت پیچیده ای را مدیریت می کنید؟پیچیده ترین چیست و چگونه شما به عنوان یک تیم ، سر خود را به پیچیدگی هایی که با آن سر و کار دارید ، بپیچید؟

Laurent Descout: برای من ، احتمالاً پیچیده ترین بخش چیزها ، قرار دادن شخص مناسب همه در کنار هم و ساختن این کار است. حتی اگر شما یک دیدگاه واضح دارید - و من از همان ابتدا فکر می کنم ، همه ما می دانیم که می خواهیم چه چیزی بسازیم ، و فقط بحثی در این مورد وجود ندارد. همه ما با این امر هماهنگ هستیم. مسئله این است که ، چگونه می توانید این چشم انداز را اتفاق بیندازید و چگونه سالها پس از سالها به ساختن مشاغل خود در آن جهت بروید؟من فکر می کنم همه اینها با داشتن یک تیم فوق العاده با انگیزه ، با دانستن اینکه همه برای یک عملکرد بسیار واضح در اینجا هستند. به عنوان مثال ، این موضوع در مورد بنیانگذاران زیاد نیست ، اما وقتی موقعیت های جدیدی را استخدام می کنیم ، توجه زیادی به داشتن مشخصات شغلی بسیار دقیق می کنیم ، فکر می کنم از تجربه ، اگر به آنچه در بعضی از موارد خوب کار نکرده است نگاه کنیممواردی است که شما این دامنه گسترده از "این موقعیت شماست ، اما دقیقاً کاملاً مفصل نیست". به همین دلیل مردم را گم می کنید و آنها از کار روزمره آنها چشم پوشی می کنند. و در پایان ، همه انتظار دارند که شخصی مجموعه ای از وظایف را انجام دهد. ما زمان زیادی را صرف می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که همه درک روشنی از اینکه چرا او در اینجا با ما است ، دارند. همه می توانند در مورد همه موضوعات ایده هایی به ارمغان بیاورند. اما ما سعی می کنیم از اضافه کردن افراد عمومی جلوگیری کنیم. همه برای یک مأموریت روشن اینجا هستند. البته همه درک خوبی از بخشی که در چه بخشی بازی می کند ، دارند به طوری که همه احساس می کنند همه تیم با هم کار می کنند و با همان سرعت با هم همکاری می کنند. داشتن کسی که یک فوق ستاره باشد اما به تنهایی پیش می رود بی فایده است و هیچ کس نمی تواند دلیل آن را دنبال کند. ما همیشه سعی می کنیم - و هر چه بیشتر و بیشتر استخدام کنیم - برای گفتن به مردم ، "خوب ، این همان چیزی است که ما شما را استخدام می کنیم. و این همان چیزی است که شما باید تحویل دهید."اگر شخصی را در زمینه انطباق استخدام کنیم ، این یک مأموریت بسیار خاص است. این برای یک کار کلی نیست مانند شما نیاز به درست کردن امور. نه ، شما باید برای انجام این کار بیایید. این بسیار مهم استبسیار مهم. و هرچه افراد کمتری در ابتدا باشید ، از اهمیت بیشتری برخوردار است. البته ، شما لحظاتی دارید که به افراد عمومی بیشتری نیاز دارید که بتوانند انعطاف پذیر باشند. و انعطاف پذیری مهم است. اما پس از گذراندن 10 نفر ، باید وظایف واضح ، نقش های روشن و مأموریت های روشن داشته باشید.

رولاند سیبلینک: بله، این یک نقطه شکست بزرگ است. من فکر می کنم که تفاوت ایجاد می کند. تجربه شما چه بوده است - امانوئل، شما هم می توانید زنگ بزنید - وقتی از 10 نفر عبور کردید؟چه چیزی شروع به تغییر کرد و چگونه می‌توانید وضوح بیشتری را به همان‌طور که می‌گویید، به همه بگویید که دقیقاً چرا آنجا هستند و انتظاراتشان از نقششان چیست؟

امانوئل آنتون: چیزی که به خوبی با سوال شما مطابقت دارد و آنچه لورنت می‌گفت را کامل می‌کند، ما در نئو بسیار خوش شانس بوده‌ایم زیرا فقط باید بعد از مدتی شروع به جذب افراد – مثلاً افراد خارجی – کنیم. ما با یک تیم موسس آمدیم اما همچنین افرادی را در نظر داشتیم که در زندگی قبلی خود ملاقات کرده بودیم و می خواستیم با آنها کار کنیم. کمی از ما زمان برد. فقط ما چهار نفر - پنج نفری، بیایید بگوییم - تا کارها را پیش ببریم. و سپس افرادی را وارد پروژه کردیم که در گذشته با آنها کار کرده بودیم. مثل آوردن دوستان و خانواده است.

رولاند سیبلینک: خیلی خوب. بیایید کمی در مورد برخی از دستاوردهای کلیدی که نئو تا کنون نشان داده است صحبت کنیم. برخی از نتایجی که شما بچه ها به آن افتخار می کنید چیست؟و اگر مایل به اشتراک گذاری هستید، ممکن است چند چالش نیز وجود داشته باشد که شما هنوز در حال مبارزه با آنها هستید و شاید برخی افراد بتوانند در این مورد کمک کنند؟دوست داری چه چیزی را به اشتراک بگذاری؟

Laurent Descout: از نظر دستاوردی در خارج از ساختن یک تیم و زندگی و تجربه فوق العاده ای ، فکر می کنم آنچه ما به آن افتخار می کنیم این است که ما موفق به ساخت از ابتدا هستیم ، در اصطلاحات فناوری خود ، یک سیستم بانکی چیست. نه تنها ما یک جلوی خوب و یا طراحی خوبی برای راه حل هایی که دیگران قبلاً انجام داده اند قرار داده ایم و ما فقط آن را تازه کردیم. نه نه نه. از ابتدا ، ما یک سیستم بانکی کامل ساختیم که حتی بانک ها در حال ورود به درب هستند تا ببینند آیا می توانند از آن استفاده کنند. و نکته دیگر که ما به آن بسیار افتخار می کنیم این است که امروز کمی بیش از 150 مشتری شرکت در سراسر اروپا خدمت می کنیم. همه مشتریان ما بسیار خوشحال هستند. همه آنها چیزهایی دارند که دوست ندارند یا چیزهایی که خوب کار نکرده اند و غیره. اما آنها همیشه به ما می گویند ، "شما می دانید ، بچه ها ، شما به ما کمک می کنید. شما تلفن را انتخاب می کنید ، شما برای ما هستید. و چه چیزی را می سازید و نحوه پشتیبانی از آن ، به طور روزانه به ما کمک می کنداین فوق العاده است. وقتی این مشتری را دریافت می کنید ، این را دوست دارم. این فکر می کنم همان چیزی است که ما به آن افتخار می کنیم. چالش این است که من به عنوان بنیانگذار و مدیرعامل می گویم ، نئو است که من امروز دارمنئو من فکر کردم که دو یا سه سال پیش خواهم داشت. این فاصله بین چیزهایی که پنج سال در ذهن شماست وجود دارد ، و هنوز هم آنها انجام نشده است. آنچه فکر می کردم یک سفر دو ساله بود ، شاید 10 سال طول بکشد. این شکاف بین آنچه شما می خواهید داشته باشید و فکر می کنید بازار به آن نیاز دارد ، و دیدن آن واقعاً روی میز و بسیاری از افراد از آن استفاده می کنند ، همیشه زمان زیادی می برد. فکر می کنم این ناامیدی است.

رولان سیبلینک: کسی گفت که به عنوان انسان ، ما همیشه بیش از حد بیش از حد می توانیم در دو سال انجام دهیم ، اما واقعاً دست کم می گیریم که در 10 سال چقدر می توانیم انجام دهیم.

Carlos Founaud: به هر حال ، چگونه NEO را پیدا می کنید؟چگونه خود را پیدا می کنید ، بیایید در مدت سه سال بگوییم؟

لوران دسکوت: من همیشه می گویم که همه چیز سریع پیش می رود و در پایان همه چیز سریع پیش نمی رود. اگر به سه سال پیش نگاه کنم، بیشتر صحنه فین‌تک مثل الان بود. به یک معنا، ما همیشه این احساس را داریم که - و گاهی اوقات فقط به چیزی که می سازیم مربوط نمی شود. می تواند همه گیری باشد. همه چیزهایی که یک سال پیش قابل تصور نبود، ناگهان به واقعیت تبدیل می شوند. من فکر می کنم ما به زندگی در دنیایی عادت کرده ایم که این تصور را ایجاد می کند که به سرعت در حال تغییر است. نئو سه سال دیگر چه خواهد شد؟فقط می توانم به شما بگویم که این ویژگی هایی است که ما اکنون در حال طراحی آن هستیم زیرا بین لحظه ای که آنها را طراحی کردیم، آنها را در مرحله تولید قرار دادیم و واقعی می شوند و سپس توسط مشتریان پذیرفته می شود، سه سال است. در مدت سه سال، حساب نئو نه تنها یک حساب بانکی فوق العاده زیبا و کارآمد خواهد بود، بلکه به هم متصل خواهد شد. به مشتریان یا بانک ها متصل است. متصل به سیستم حسابداری مشتری. این مطمئناً نئو در سه سال آینده است. نئو 10 سال دیگر چه خواهد شد؟من مطمئناً فکر می کنم که Neo در 10 سال آینده مانند یک JP Morgan کوچک خواهد بود که در سراسر جهان فعالیت می کند.

Roland Siebelink: من قصد دارم با چند سوال در مورد مشاوره به سایر بنیانگذاران پایان دهم. شاید همین سوال برای هر دوی شما باشد. یکی این است که چگونه به یادگیری ادامه می دهید؟چگونه مطمئن می شوید که در جایی که نیاز دارید مشاوره دریافت می کنید؟و دوم، نکته کلیدی که به بنیان‌گذارانی که تازه شروع کرده‌اند یا چند سال از شما عقب‌تر هستند، چیست؟یادگیری کلیدی که دوست دارید به آنها منتقل کنید چیست؟بیایید با امانوئل شروع کنیم و سپس آن را با لوران ببندیم.

امانوئل آنتون: عالی. از آنجا که من می خواهم از آن یکی کوتاه تر از لوران باشم. بزرگترین الهام بخش من و بزرگترین منبع دانش من لورن است. او کتاب های زیادی می خواند. او واقعاً از همه روندهای اقتصادی ، هر آنچه در Fintech و دنیای فناوری اتفاق می افتد ، است. ایان همچنین در مورد هر آنچه در صحنه فناوری ، زبانهای جدید و چیزهای اتفاق می افتد بسیار کنجکاو است. من از این افراد یاد می گیرم. من خیلی صادق خواهم بود ، من دیگر کرم کتاب نیستم. من اخبار را خواندم ، و cetera. اما من از این افراد یاد می گیرم. من سعی می کنم خودم را با افرادی که با آنها دوست هستم احاطه کنم اما دانش آنها مفید است. من می توانم به سمت آنها بروم و بپرسم و آنها دانش خود ، زمان خود را با من به اشتراک می گذارند. و سپس می توانم آن را به لورن و بقیه تیم برگردانم. و اگر مجبور شدم به مردم مشاوره بدهم ، هرگز فکر نکنید که یک پروژه اسپرینت است. این یک ماراتن است. برای آن آماده باشیدو خود را با افرادی که به آنها اعتماد دارید محاصره کنید و همین هدف را دارند. من واقعاً افرادی را که به تنهایی در یک پروژه می روند تحسین می کنم. اما از آنچه من دیده ام ، هیچ یک از ما قادر به دستیابی به آنچه به تنهایی به دست آورده ایم. خوب است که یک تیم بنیانگذار متحد باشید. تیمی که خیلی بزرگ است ایده خوبی نیست. اما چهار نفری که ما هستیم واقعاً تعداد خوبی است. و این واقعاً مفید بوده است که تنها نباشید زیرا شما افرادی را برای صحبت با آنها دارید ، مردم باید به آنها اعتماد کنند. وقتی کسی کمی پایین بیاید ، دیگران در حال ایجاد انگیزه در او هستند. اگر می توانید ، تنها نروید.

Roland Siebelink: عالی. این واقعاً خرد خوبی برای به اشتراک گذاشتن با بنیانگذاران دیگر است. و بازگشت به لوران ، منبع همه خرد.

لورن Descout: من فکر می کنم آنچه را که به سرمایه گذاران یا افرادی می گویم که ممکن است فکر کنند که بنیانگذار می شوند و غیره ، اول با افراد زیادی صحبت می کنم. در مورد پروژه خود تا آنجا که می توانید صحبت کنید. و بارها ، من قبل از اینکه کارآفرین باشم ، به شبکه Linkedin من چه چیزی بود. من ممکن است صد مخاطب داشته باشم ، و اکنون ممکن است 6000 داشته باشم. اکنون صحبت با مردم بسیار آسان است. از این استفاده کنید ، این بیشترین است. سپس انتخاب کنید که به چه کسی گوش می دهید. صحبت با دوستان یا به اصطلاح مشاوران یا هر چیز دیگری خوب است. با مشتریان بالقوه صحبت کنید. با مشتری های بالقوه صحبت کنید ، به آنچه باید به شما بگویند گوش دهید ، به آن گوش دهید که درد در پایان است. یک تجارت توسط بازار و تقاضا هدایت می شود. این همان چیزی است که شما باید به آن گوش دهید و بارها از آنچه می شنوید بسیار شگفت زده خواهید شد. و سپس با تیم موسس خود اعتماد ایجاد کنید. با افرادی که می توانید به آنها اعتماد کنید ، افرادی که می فهمید ، افرادی که می شناسید ، افرادی که می توانید به آنها اعتماد کنید ، بروید. راستش ، آنها به خانواده دوم شما تبدیل می شوند. زمان هایی را که شک دارید ، دست کم نگیرید ، زمان لازم برای داشتن شخصی که می توانید یکشنبه نیمه شب با او تماس بگیرید. وقتی این کار را کردید ، خوب است که بروید. این توصیه اصلی من است. بعد از اینکه به اشتیاق نیاز دارید. شما باید کاری انجام دهید که واقعاً به شما انگیزه دهد. شما می توانید عالی باشید و می توانید در همه چیز یک تجارت شگفت انگیز ایجاد کنید. من همیشه فکر کرده ام که مشاغل وجود دارند که من هرگز خوب نخواهم شد زیرا من آن را دوست ندارم یا آن را نمی فهمم. کاری که من می دانم چگونه انجام دهم این است که به یک خزانه دار کمک کند که یک جهنم از مشکلی که نمی داند چگونه با آن برخورد کند ، چه کسی مدیریتی ندارد که بودجه ای برای بهبود عملکرد خود به او بدهد. من می دانم چگونه این نقطه درد را حل کنم. و من آن را جالب می دانم. منم. از استیو جابز بخواهید بستنی بفروشد. او دوست داشت رایانه بسازد و سپس دوباره اختراع کند که چگونه عصر دیجیتال را رهبری می کنیم. دیگران دوست دارند موشک های فضایی را به مریخ بفرستند. شما باید چیز خود را پیدا کنید ، و سپس باید افرادی را پیدا کنید که می خواهند به شما در درست کردن این امر کمک کنند.

رولاند سیبلینک: آخرین سوال. وقتی مردم می خواهند درباره نئو بیشتر بشنوند ، کجا باید بروند و به خصوص باید به دنبال چه چیزی باشند و بارگیری کنند؟

Laurent Descout: بله ، من فکر می کنم آنها حتماً باید به وب سایت ما ، GetNeo. com نگاهی بیندازند. این بیشتر جایی است که آنها توضیحی در مورد خدمات و نوع محصولی که ما راه اندازی می کنیم دارند. و اگر آنها درخواستی در مورد NEO داشته باشند: به نظر می رسد [از طریق ایمیل محافظت می شود] یک ایمیل عمومی است ، اما ما به همه آنها پاسخ می دهیم.

Roland Siebelink: عالی. خیلی خوب. و اگر هر سرمایه گذار هنوز می خواهد بخشی از این دور جدید آخرین لحظه باشد ، پس من خوشحالم که معرفی هایی را برای لورن نیز ارائه می دهم.

Laurent Descout: ما بسیار خوشحال خواهیم شد که با هر سرمایه گذار صحبت کنیم ، خواه برای این دور باشد یا گاهی اوقات برای مرحله بعدی. زمان پرواز می کند ، و هرچه بیشتر می دانیم ، همانطور که قبلاً گفتم ، بیشتر مردم را می شناسید و بیشتر می دانید که به دنبال چه چیزی هستند ، احتمال حضور در آنجا بیشتر خواهید بود ، حتی اگر برای آینده باشد.

Roland Siebelink: Perfect. باشه. به ترتیب ، لورن و امانوئل ، مدیرعامل و مدیر ارشد محصول NEO بسیار متشکرم. من واقعاً خوشحال شدم که شما را در پادکست قرار دادم. خیلی ممنون.

امانوئل آنتون: بسیار متشکرم ، رولان. بسیار متشکرم ، کارلوس.